随着前不久香港邦瀚斯艺廊的启用，佳士得、苏富比、邦瀚斯几家国际拍卖行都有了坐落于香港的展示中心。这就意味著，他们不仅可以如期发售一年两季的春秋大拍电影，还可以在全年任何时间发售诸如拍卖会、展出、讲座甚至慈善活动等。众所周知，香港是个寸土寸金的地方，租给大面积的场地来建设艺廊岂不大大增加了自身的运营成本？　设置艺廊与国际互通　在香港，人们或许早就习惯一年两季在会展中心或是五星级酒店的广阔空间内举办拍卖会。

而在纽约或者伦敦，国际拍卖行大多有自己的空间，他们并不需要租给场地来举行拍卖会。因在自己的空间内设置有拍卖会室，所以很多拍卖行可以一年四季不间断地举行拍卖会或者做到其他展出活动。　佳士得亚洲区总裁(除中国外)魏蔚在拒绝接受媒体专访时回应，佳士得艺廊的落地对亚洲艺术品市场而言是一个里程碑式的事件，但之前这种模式在纽约、伦敦早已有。

“如果从欧美的情况来看，与拍卖行共生的展出空间或者交流平台，是很大自然的，本身就是在生态圈里边的一个大自然形态。”　邦瀚斯亚洲区主席施福也回应：“很多香港的拍卖行都是依赖一年两季、每季一个星期的密集式拍卖会活动来赚收益，在伦敦和纽约却不一样，拍卖会活动全年都有。以后，邦瀚斯香港5月举办的拍卖会仍然称作春季拍卖会，我们不会定期举行拍卖会或艺术活动，有时有可能是规模大点的拍卖会，有时也不会是规模小点的，有时意味着是展出。此外，还不会做到一些讲座、慈善活动等。

我们用高额投资买下太古广场的这个空间，就是为了让它沦为一个‘全职’拍场。”　那又是什么原因让三家国际拍卖行在两三年之内先后在香港设置艺廊，与国际的拍卖会模式互通？最显然的原因还是香港市场经过几十年的发展，早已奠下了较好的基础，几家国际拍卖行也在香港稳稳地扎下了根。随着近几年业务的发展，拍行创建艺廊早已沦为大势所趋。

魏蔚说道：“之前对在亚洲做到艺廊我们正处于从容状态，现在发售艺廊也还是试水阶段。目前显然，效果相比之下多达了预期。”　填补季节拍卖会之严重不足　互为较二级市场，一级市场目前还有两大竞争优势：一是客户隐私的维护；二是营业不不受时间影响，回款慢。

似乎，拍卖行为了强化自己的核心竞争优势，也想要填补自身之严重不足，这也是现今为何争先恐后开办艺廊的主要原因。施福指出：“香港的竞争毫无疑问是过于白热化了，世界5家顶级拍卖行苯乙烯香港同台竞争，为了使自己能做到得更佳，似乎无法只逗留于旧有的模式，而是要不断创新。”　“为什么必须有一个艺术空间呢？第一，除去春秋两拍电影，我们期望全年都有一些东西可以跟客户有更加紧密的认识，这就必须一个媒介。

第二，在一些类似的经济环境里边，比如说经济环境如果经常出现一些不稳定的情况，怎么样在有利的情况下让我们有仅次于的竞争力？最重要的方法就是减少我们的客源。于是有几件事情是一定要做到的。板块必须多元化，举行的拍卖会和展出的次数也要减少。

这都不是季节性拍卖会需要符合的，而必须我们有一个自己的平台。”苏富比亚洲区CEO程寿康说道。

　魏蔚亦回应，佳士得仍然在探寻如何更佳地捕捉市场60%非拍卖成交的市场份额。“客户的市场需求某种程度是季节性的。从买方角度来看，他们365天都期望能看见、认识到艺术品，只要有流动资金不存在，就随时有交易的可能性。

卖方也是这样，我们经常说道拍卖会业务来源3D模式：债务(Debt)、再婚(Divorce)、丧生(Death)，现在显然又要多特一个D：找到(Discover)，而这个多出来的D乃是从买方的角度。买方往往有自己的一个圈子，不会随时引起一些出售性欲。作为一个企业，我们要随时捕猎这样的商机。

而从卖方来讲，我前面提及的3个D随时都有可能再次发生，很多时候马上等你春拍电影或者秋拍电影。我们要促使这样的交易，就必须有一个平台可以展现出，无法杨家逗留在纸面上。所以艺廊是环绕客户市场需求大自然产生的。

”　拍卖会+私洽+教育　艺廊创建后，明确功用是什么？如何运营与确保？魏蔚说道：“佳士得艺廊的三大愿景：私洽、拍卖会及教育。它本身的愿景会因地区或者是地点的有所不同而转变，但是它所呈现出的种类或者艺术品，明确的活动不会根据时间点的有所不同、观众的有所不同、地方特色的有所不同而有所调整。就香港而言，首先还不会沿袭我们在春秋两季的拍卖会。

以前我们的春秋两季大拍电影中的酒类拍卖会都是在亚洲三大中心积极开展的，今后我们不会在佳士得艺廊里边做到些沿袭。跟以往有所不同的是，作为对春秋大拍电影的补足，不会在两季大拍电影这条主线以外有些小拍电影经常出现，这些小拍电影不会决定在佳士得艺廊积极开展。

”　事实上，对于苏富比、佳士得来说，艺廊仅次于的功用是做到私人注资。在过去的几年里，两家拍卖行都仍然致力于推展私人注资业务的发展。

程寿康具体回应：“这个艺术空间能因应我们苏富比推展私人注资的市场目标，这作为我们的大方向早已很多年了。伦敦、纽约在近10年来私人交易前进了很多，尤其是将近5年。

”毫无疑问，为私人注资而征求来的东西，顶多有地方去展出。艺廊此时之后分担了展出功用，让更加多的客人在全年365天里完全都有可能前往参观和出售。苏富比、佳士得艺廊正式成立以来早已顺利策划了多起销售性展出。

　与苏富比、佳士得有所不同的是，对于邦瀚斯来说，在艺廊做到“拍卖会”仍然是他们的重头戏。施福回应，以后将仍然外借临时场地，而将把所有拍卖会移到自己的空间内。今后邦瀚斯将没“春、秋”拍电影的概念。

尽管邦瀚斯亦回应不会做到一些私人注资性的展出，但拍卖会仍然是他们首先要做到的。　此外，几家拍卖行也指出市场的潜力，必须通过加剧教育去深度考古。“我们无法仍然依赖杨家藏家，要让更加多的人理解和转入这个市场。

教育一定是把钥匙。”施福说道。

魏蔚也回应：“以往佳士得做到得不多，因为不受空间的容许或者是时间的容许。今天有了佳士得艺廊，以后不会做到更加多文化艺术交流的事情。需要有财力、有实力疏远佳士得的人现在还是少数。

我期望佳士得需要有机会向大家展现出、对公众对外开放，青睐藏家轻轻松松地来参访艺术品，来自学文化。佳士得艺术空间里举行的讲座几乎是开放式的，不管客人否出售艺术品，只要大家来坐坐讲出就好。

我们不会持续大大前进这一块。”与此同时，几家拍卖行皆回应出对公益事业的注目以及计划前进的心愿。　由于国际拍卖行争相开设艺廊，前进私人注资业务，也惹来一片议论声，普遍认为拍卖行开办艺廊的作法触碰了一级市场的利益。尽管拍卖行负责人并没做到过于多说明，但一级市场仍然怨声载道，他们指出如今拍卖行跟画廊唯一没重合的业务就是在推展新的艺术家方面。

艺廊却是东流着拍卖行正宗的“DNA”，他们所做到的策展也罢，私洽也好，都是以早已被市场普遍认为的艺术家不尽相同，而继续并未被市场接纳的新兴艺术家还是要靠一级市场去考古并逐步引进市场。

本文来源：开云-www.whtfguandao.com